卡车区域销售经理

岗位职责：

1）根据产品特性，对区域市场进行分析及调研；

2）根据销售部分解确定的车型销售指标，结合区域现状制定月度车型销售计划，并督促渠道完成月度销售计划；

3）积极向代理商传播总部各项商务政策及管理办法，落实通知的传达与解释；

4）为渠道提供整体销售方案咨询与服务，包括后市场、金融业务等；

5）通过对区域主销车型及产品适应性、用户需求的研究，提出区域产品改进建议及下一代产品开发方向及重点需求；

6）分析车辆使用工况，结合客户需求，为客户推荐最佳车辆配置建议；

7）制定区域内大客户销售与突破计划，对区域大客户重点项目进行跟踪，确保销售成功，并负责大客户关系管理与维护；

8）负责向渠道和用户传递企业各项优势信息、产品信息、产品卖点，负责辖区内品牌文化的管理及传播工作；

9）根据总部确定的市场推广方案，结合区域及竞品方案制定季度、月度区域市场推广计划，并实施；

10）指导并协助代理商完成符合标准的形象店形象建设；

11）协助用户和代理商处理车辆售后服务和有关产品质量问题，及时将重大服务问题向公司汇报；

12）根据区域网络规划策略，协助代理商完成空白市场二级网络开发工作；

13）负责渠道关系维护和日常问题的协调处理，针对性的帮助代理商提升运营能力；

14）对渠道资源进行管理与核查，避免出现积压和亏空风险；

15）负责对本区域整体库存进行分析，对积压车辆形成原因的进行分析，并督促代理商消化，以及区域内外渠道间积压车辆合理调剂；

16）完成领导安排的临时性工作。

 

任职资格的具体描述：

能力要求：

1）本科及以上学历，汽车/营销及相关专业；

2）熟练使用office办公软件；

3）工作责任心强，有韧劲、有耐心、有拼搏精神；

4）具有较强的沟通能力、协调能力、问题处理能力；

5）具备汽车营销能力等。